Vacature: Digital Sales & Solutions Manager

Bij Stamicarbon, de stikstoftechnologie-licentiegever van NEXTCHEM (Maire Group), ontwikkelen, ontwerpen en licentiëren we toekomstbestendige, innovatieve planttechnologieën voor meststoffen, met ureum, ammoniak en salpeterzuur als kern van onze activiteiten. Met meer dan 75 jaar aan kennis en ervaring bieden wij onze klanten maatwerkoplossingen en diensten om fabrieken te onderhouden, te verbeteren en te optimaliseren, zoals procesengineering, eigen apparatuur en ondersteuning gedurende de volledige levenscyclus van de fabriek. We zijn trots op onze innovatie en het ontwikkelen van betrouwbare, veilige en duurzame mestoplossingen.

Vanuit ons hoofdkantoor in Sittard bedienen we honderden klanten in meer dan 80 landen, met een bewezen staat van dienst van meer dan 1.000 verkochte licenties.

De Uitdaging

De afdeling Sales Advance is georganiseerd binnen de Business Line Services van Stamicarbon. Deze afdeling voert de kernactiviteit uit van het verkopen van aanverwante diensten en apparatuur wereldwijd, gebaseerd op zowel Stamicarbon- als niet-Stamicarbon-technologie. Het digitale aanbod richt zich op Plant Optimization en training, waarmee de "full life cycle"-filosofie voor bestaande fabrieken wordt ondersteund.

Digital Sales & Solutions Manager

Als onze nieuwe Digital Sales & Solutions Manager overzie je de digitale verkoopinspanningen van de Advance business line en stem je deze af op bredere bedrijfsdoelstellingen. Deze rol vereist strategisch denken, leiderschap en expertise in digitale technologieën om klantbetrokkenheid te optimaliseren en de digitale omzet te maximaliseren. Je bouwt, beheert en breidt een netwerk van klanten uit en levert input aan het netwerk van externe bedrijven en leveranciers waarmee Stamicarbon kan samenwerken en digitale producten en diensten kan uitwisselen, in lijn met de strategische doelen zoals vastgelegd in het salesplan en salesbudget. Daarnaast beheer je de services en oplossingen om doelstellingen op het gebied van klantenservice te behalen zoals overeengekomen in de salesplannen en afdelingsdoelstellingen.

Als Digital Sales & Solutions Manager zijn jouw belangrijkste aandachtsgebieden:

• Strategische Planning: Ontwikkelen en implementeren van digitale salesstrategieën voor Advance Business Line afgestemd op business development.
• Leidinggeven aan het team: Leiden, trainen en motiveren van het Advance salesteam om digitale kansen te herkennen en salesdoelstellingen voor digitale producten te behalen of te overtreffen.
• Klantrelatiebeheer: Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met klanten en hen voorzien van op maat gemaakte digitale oplossingen.
• Marktanalyse: Monitoren van markttrends en activiteiten van concurrenten om groeikansen in revenues en productenportfolio te herkennen.
• Samenwerking: Intensief samenwerken met marketing en sales om aansprekende digital campagnes en materialen te ontwikkelen.
• Productmanagement: Verantwoordelijk voor de digitale producten en aanverwante diensten, het opzetten en onderhouden van een productplan en deelname aan technische discussies.
• Prestatiebewaking: Analyseren van salesdata om strategische keuzes te maken en continue verbetering te stimuleren.
• Omzetoptimalisatie: Beheer van digitale salesvoorraad en prijsstrategieën voor maximale winstgevendheid.
• Innovatie: Identificeren en benutten van nieuwe digitale technologieën of platformen om het digitale aanbod te verbeteren.

Jouw verantwoordelijkheden zijn onder andere:

• Ondersteunen bij de ontwikkeling en implementatie van het salesbeleid m.b.t. het Advance productportfolio inclusief maintenance/training contracten.
• Opstellen en uitvoeren van het Digital Sales plan afgestemd op de ontwikkelingen binnen de markt.
• Sluiten van lange-termijnovereenkomsten (service level agreements, raamovereenkomsten enz.).
• Identificeren van key-accounts.
• Klantbezoeken, analyseren van plants en het herkennen van kansen.
• Acquisitie van potentiële klanten voor digitale producten en diensten die bijdragen aan de order intake.
• Onderhandelen over contracten (commercieel, technisch, juridisch) binnen vooraf bepaalde kaders.
• Aanleveren van technische en commerciële voorstellen.
• Overdragen van projecten aan de projectmanager in het orderproces.
• Aanpakken van klachten en doorvoeren van verbeteringen.
• Borgen van effectieve samenwerking met regionale agenten voor geselecteerde kansen.
• Zorgdragen voor accurate rapportages van sales-inspanningen en marktontwikkelingen (bijv. via CRM).
• Continu verbeteren van werkprocessen en waarborgen van compliance aan bedrijfsrichtlijnen.

Bevoegdheden zijn onder meer:

• Opstellen van salesplan en sales budget met ondersteuning van collega-managers.
• Zelfstandig onderhandelen en sluiten van contracten (commercieel, technisch, juridisch, financieel) binnen de voorgeschreven bedrijfsstandaarden.
• Onderhandelen over verkoopprijzen en aanleverprijzen binnen de afgesproken kaders.
• Maximaliseren van het financieel resultaat van contracten.
• Ontwikkelen en onderhouden van productplannen voor toegewezen producten.

Specifieke eisen voor de functie:

• Actief beheer en uitbreiding van de digitale salesportfolio in een veeleisende, internationale markt.
• Proactieve, ondernemende houding en het opbouwen/onderhouden van een wereldwijd netwerk.
• Ontwikkelen van nieuwe digitale verkoopkansen in de urea-markt en aangrenzende technologieën.
• Stimuleren van productbekendheid, coachen van teamleden en afstemmen van belangen tussen klant en Stamicarbon.

De Kandidaat

Functie-eisen:

• Bachelor- of masterdiploma in een chemische of procestechnische richting.
• Technische opleiding/ervaring.
• Goede commerciële vaardigheden in een multiculturele omgeving.
• Ervaring met acquisitieprocessen en "Prospect to Order" processen.
• Financiële, economische en juridische kennis opgedaan door ervaring.
• Creativiteit in technologische oplossingen en commerciële compromissen.
• Uitgebreide onderhandelingsvaardigheden.
• Kennis van leveranciers van digitale producten zoals DCS-systemen, training simulators etc.
• Uitstekende beheersing van de Engelse taal.

Ervaringsniveau:

• Aantoonbare ervaring in digitale sales management en succesvol track record.
• Minimaal 7-10 jaar ervaring in de chemische/procesindustrie.
• Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en deal closing skills.
• Flexibiliteit in veranderende digitale trends en technologieën.
• Ervaring met CRM-systemen, digitale marketingtools en sales automation software.
• Zelfstandig afsluiten van waardevolle contracten.
• Hoog ontwikkelde sociale en constructieve communicatieve vaardigheden.
• Kunnen schakelen en communiceren op managementniveau.

Wat bieden wij?

Diversiteit, inclusie & ontwikkelingsmogelijkheden
Stamicarbon is toegewijd aan het creëren van een diverse en inclusieve werkplek waar iedereen zich gewaardeerd voelt. We bieden gelijke kansen bij werving, scholing, promotie en alle andere aspecten, ongeacht achtergrond of identiteit.

Een uitdagende en lonende rol
Wij bieden een internationale, dynamische werkomgeving met ruimte voor eigen initiatief, persoonlijke bijdrage en professionele groei. De organisatiecultuur is open, collegiaal en gericht op samenwerking, leren en plezier met elkaar.

Arbeidsvoorwaarden
Een uitstekend beloningspakket:

• Bruto jaarsalaris van €85.030,- tot €124.688,- (incl. vakantiegeld), afhankelijk van kennis en ervaring
• Jaarlijkse bonus van 6% en winstdelingsregeling
• Uitstekend pensioen
• 20 vakantiedagen, plus extra leeftijdsgebonden vakantiedagen (9-20 dagen)
• Mogelijkheid om 18 extra vakantiedagen per jaar bij te kopen
• Reiskostenvergoeding of NS-kaart
• Hybride werken en thuiswerkbudget, inclusief €50 netto per maand voor thuiswerken
• Aandelenregeling groepsmaatschappij
• Eventueel een relocatiepakket

Het hoofdkantoor van Stamicarbon bevindt zich in Sittard, Limburg, Nederland. Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen via recruitment.stamicarbon@nextchem.com.